How To Become A Property Dealer – प्रॉपर्टी डीलर कैसे बनें?

 

How To Become A Property Dealer

“Real Estate Business,” यानी कि अचल संपत्ति की खरीददारी, किराए पर देना, जैसे कि जमीन, मकान, और दुकानों का व्यापार, भारत में भी विशेष रूप से व्यापक है, और इसके करियर अवसर आजकल बहुत ही उपलब्ध हैं। इन अवसरों में से एक बहुत महत्वपूर्ण और लाभकारी अवसर है “रियल स्टेट कंसल्टेंट” बनने का। आप इसे “प्रॉपर्टी डीलर” भी कह सकते हैं। इसलिए, आपको बताया जाएगा कि “प्रॉपर्टी डीलर” कैसे बना जा सकता है, ताकि आप इस रोजगार में करियर बना सकें।

 

How To Become A Property Dealer, प्रॉपर्टीडॉलर एक व्यक्ति होता है जो मकान, दुकान, जमीन, आदि की बेचने या किराए पर देने में मध्यस्थ की भूमिका निभाता है। वह प्रॉपर्टी ओनर और ग्राहक के बीच का संवाद स्थापित करने का काम करता है और उन दोनों पक्षों के बीच सौदे को फ़ाइनल करने में मदद करता है। इस कार्य के बदले में, उसे कमीशन या ब्रोकरेज के रूप में एक वित्तीय मुआवजा मिलता है, जिसकी मात्रा कुछ हजार से लेकर कई लाख रुपए तक हो सकती है। अब यदि आप पूछ रहे हैं कि कोई रियल एस्टेट प्रॉपर्टी एजेंट कितनी ब्रोकरेज कमा सकता है, तो उसका उत्तर है कि किसी प्रॉपर्टी को किराए पर देने पर, एजेंट सक्रिय छह महीने से लेकर दो महीने तक के किराए पर दी जाने वाली सूचनाओं के आधार पर कमीशन प्राप्त कर सकता है। वह दोनों पक्षों से कमीशन प्राप्त करता है – प्रॉपर्टी ओनर से और ग्राहक से, और प्रॉपर्टी की बिक्री पर उसके आधे से लेकर 2% तक कमीशन कमा सकता है। इस काम से कई रियल एस्टेट एजेंट हर महीने लाखों रुपए तक की कमाई प्राप्त करते हैं।

 

प्रॉपर्टी डीलर की कार्यवाही में शामिल काम कुछ इस प्रकार होते हैं:

1. प्रॉपर्टी खोजना: वे उन्नत तकनीकों का सहारा लेते हैं ताकि वे ग्राहकों के लिए उपयुक्त प्रॉपर्टी खोज सकें।
2. डील करना: प्रॉपर्टी डीलर अधिकारिक सौदों का प्रबंधन करते हैं और प्रॉपर्टी के मालिकों के साथ सौदों को फाइनल करते हैं।
3. प्रॉपर्टी दिखाना: उन्होंने ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं के आधार पर प्रॉपर्टी दिखाने का काम करते हैं।
4. प्रॉपर्टी कारखरखाव: प्रॉपर्टी को बनाए रखने, रखवाने, और मरम्मत करवाने की व्यवस्था करते हैं।
5. अधिकृत दस्तावेज़ तैयार करना: प्रॉपर्टी सौदों के लिए आवश्यक प्राधिकृत पेपर्स को तैयार करते हैं, जैसे कि किराए या बिक्री की समझौता, खाली होते समय का चेक, जमीन के रजिस्ट्री, आदि।

 

इसके अलावा, एक सफल प्रॉपर्टी डीलर बनने के लिए कुछ महत्वपूर्ण सुझाव हैं:

• अच्छी जानकारी: वे प्रॉपर्टी बाजार को अच्छी तरह से समझते हैं और ग्राहकों को सही मार्गदर्शन देते हैं।
• कस्टमर सेवा: ग्राहकों के साथ अच्छी सेवा प्रदान करना महत्वपूर्ण होता है।
• नैतिकता: प्रॉपर्टी डीलरों को नैतिकता और ईमानदारी में हमेशा ध्यान देना चाहिए।
• संवादनशीलता: उन्हें ग्राहकों और प्रॉपर्टी मालिकों के साथ अच्छे संवादना कौशल होने चाहिए।
• नैतिक और कानूनी संज्ञान: प्रॉपर्टी कानून और नैतिकता के मामलों में गहरा ज्ञान होना चाहिए।

प्रॉपर्टी डीलर का काम आत्मनिर्भरता और अच्छी कमाई का स्रोत हो सकता है, लेकिन सफलता पाने के लिए कड़ी मेहनत और ज्ञान की आवश्यकता होती है।

 

 

इस काम में सफलता पाने के लिए, हम आपको पांच महत्वपूर्ण सुझाव प्रदान कर रहे हैं:

How To Become A Property Dealer, पढ़ाई से ज्यादा तजुर्बे पर ध्यान देना इस कारोबार को शुरू करने के लिए आमतौर पर तकनीकी शिक्षा की जरूरत नहीं होती है। कुछ निजी संस्थान ऐसे कोर्सेस प्रदान करते हैं, लेकिन इस कारोबार को सीखने के लिए आप तजुर्बे से अधिक सही तरीके से सीख सकते हैं। आमतौर पर, यदि आप लगभग 6 महीने से 1 साल का अनुभव रखते हैं, तो यह काफी है इस कारोबार की शुरुआत करने के लिए। आपके तजुर्बे के दौरान, आप निम्नलिखित बातें सीख सकते हैं:

1. प्रॉपर्टी की खोज: कैसे प्रॉपर्टी की खोज करें और संभावित ग्राहकों के साथ मैच करें।
2. कानूनी दस्तावेज़: कौन से कानूनी दस्तावेज़ और फॉर्मलिटियां आपके कारोबार के लिए आवश्यक हैं, इसका समझना।
3. प्रैक्टिकल वर्क: ग्राहकों के साथ संवाद, प्रॉपर्टी की दर्शावणी, मरम्मत और अन्य व्यवसायिक कार्यों का सामर्थ्यपूर्ण काम कैसे करें।
4. फ्लैट और ज़मीन की गणना: लाभांश और ब्याज के साथ फ्लैट और ज़मीन की गणना करने की मैथमेटिकल कैलकुलेशन कैसे करें।

यह सभी दलीलें दिखाती हैं कि अचल संपत्ति कारोबार में सफलता पाने के लिए तजुर्बे का महत्वपूर्ण हिस्सा होता है और अधिक तकनीकी शिक्षा की आवश्यकता नहीं होती है।

 

सॉफ्ट स्किल्स को सुधारें और विश्वसनीयता बनाए रखें – प्रॉपर्टी डीलर का काम मकान मालिक या लैंड ओनर के साथ-साथ अपने ग्राहकों के साथ भी रोजाना संवाद करने की आवश्यकता होती है। इसलिए, आपकी कम्युनिकेशन स्किल्स को सुधारना महत्वपूर्ण होता है। आपको सिर्फ कंसर्न पार्टी के साथ विवाद सुलझाने की क्षमता नहीं होनी चाहिए, बल्कि आपको ग्राहकों के साथ भी संवाद करने का योग्य होना चाहिए।

इस व्यवसाय में, ट्रस्ट फैक्टर बहुत महत्वपूर्ण होता है। आपको अपने ग्राहकों और प्रॉपर्टी ओनर के साथ विश्वास और विश्वसनीयता बनाए रखना होता है। कई बार, प्रॉपर्टी ओनर स्वयं प्रॉपर्टी दिखाने के लिए उपस्थित नहीं होते और अपने प्रेमिसेस की चाबी आपको सौंप देते हैं, इसलिए ट्रस्ट फैक्टर को महत्वपूर्ण बनाए रखना होता है।

अगर आप अपना व्यवसाय चालाते हैं, तो ट्रांसपेरेंसी को बनाए रखना जरूरी होता है। आपको अपने ग्राहकों के साथ संवाद में सही और स्पष्ट जानकारी प्रदान करनी चाहिए और जो कमिटमेंट करते हैं, उसे पूरा करने का पूरा इस्तेमाल करना चाहिए।

 

प्रॉपर्टी खोजने के लिए निम्नलिखित तरीकों का उपयोग करना चाहिए:

1. फ़ील्ड में घूमना: सबसे पहले, आपको तय करना होगा कि आप किस क्षेत्र में प्रॉपर्टी कारोबार करना चाहते हैं। इसके बाद, आपको उस क्षेत्र में घूम करके प्रॉपर्टी के विकल्पों की एक सूची तैयार करनी चाहिए, जो किराए पर या बेचने के लिए उपलब्ध हैं।
2. दैनिक अखबार: आपको दैनिक अखबारों का संवाद चेक करना चाहिए, जैसे कि आपको रोजाना अच्छी प्रॉपर्टी खबरें मिलेंगी।
3. इंटरनेट: इंटरनेट पर भी आपको कई वेबसाइट्स मिलेंगी, जैसे कि MagicBricks, 99acres, CommonFloor, जो प्रॉपर्टी खोजने में मदद कर सकती हैं।
4. सोशल नेटवर्क: सोशल नेटवर्क के माध्यम से आप बनाए गए समूहों, फेसबुक ग्रुप्स, और व्हाट्सएप ग्रुप्स के माध्यम से भी महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
5. पहचान: आपके अपने कांटेक्ट्स के माध्यम से प्रॉपर्टी विचार को स्थापित करें, क्योंकि यह एक अत्यंत महत्वपूर्ण स्रोत हो सकता है।

एक बार जब आप उपयुक्त प्रॉपर्टी का डेटाबेस तैयार कर लेते हैं, तो आपका मुख्य काम उन ग्राहकों के लिए उपयुक्त प्रॉपर्टी को ढूंढना रह जाता है और उन्हें सही संवाद के माध्यम से प्रस्तुत करना होता है।

 

ग्राहकों को ढूंढने के लिए निम्नलिखित तरीकों का उपयोग करना चाहिए:

1. ऑफिस स्थापना: एक पेशेवर रूप में काम करने के लिए आपको एक ऑफिस स्थापित करना होगा जो ग्राहकों के लिए सही स्थान पर होता है। यह ग्राहकों को आपसे आसानी से संपर्क करने में मदद करता है।
2. अखबारों के छोटे विज्ञापन: आपको छोटे-छोटे विज्ञापन देने के माध्यम से आपका प्रॉपर्टी डीलिंग व्यवसाय अखबारों में प्रचारित करना चाहिए।
3. इंटरनेट: इंटरनेट पर, आप वेबसाइट्स जैसे MagicBricks, 99acres, Quickr, और अन्य पर अपने प्रॉपर्टी के विज्ञापन दे सकते हैं, जो आपको ग्राहकों तक पहुँचाने में मदद कर सकते हैं।
4. वेबसाइट प्रशंसा: एक वेबसाइट बनाकर और उसे गूगल और फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म्स पर प्रमोट करके आप ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
5. डायलर सर्विसेस: अगर किसी ग्राहक से संपर्क हो जाता है, तो आपको उन्हें उनकी आवश्यकताओं के आधार पर सही प्रॉपर्टी दिखाने का प्रयास करना चाहिए। जिससे आप उनकी स्वीफ्ट सर्विस को प्राथमिकता देते हैं।

याद रखें, इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ रही है, इसलिए आपको ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए मेहनती और स्विफ्ट होना होगा।

 

प्रॉपर्टी कारोबार कैसे करें और मुनाफा कैसे कमाएं, इसके बारे में आपको निम्नलिखित जानकारी मिलेगी:

1. प्रॉपर्टी की श्रेणी का चयन: प्रॉपर्टी कारोबार करते समय, आपको पहले यह तय करना होगा कि आप किस प्रकार की प्रॉपर्टी के लिए काम करना चाहते हैं, जैसे कि आवासीय, वाणिज्यिक, और औद्योगिक।
2. प्रॉपर्टी की व्यापारिकता: आपको निर्धारित करना होगा कि क्या आप प्रॉपर्टी को किराए पर देंगे या उसकी बिक्री करेंगे। आप ग्राहकों को दोनों विकल्पों में सहायकता प्रदान कर सकते हैं।
3. ग्राहक की आवश्यकताओं का समय समय पर ध्यान देना: आपको यह समझने की कोशिश करनी चाहिए कि ग्राहक को कौन सी प्रॉपर्टी चाहिए और कितनी जल्दी चाहिए। इसके अनुसार आपको ग्राहकों को उपयुक्त विकल्प प्रस्तुत करना होगा।
4. ब्रोकरेज और टीम बिल्डिंग: आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आप सहायक कर्मचारियों की नियुक्ति कर सकते हैं, जिन्हें ग्राहकों के साथ काम करने में मदद मिलेगी।
5. ग्राहक के इंटरेस्ट को समझना: आपको ग्राहकों के इंटरेस्ट को समझना होगा और उन्हें उनकी आवश्यकताओं के हिसाब से प्रॉपर्टी के विकल्प प्रस्तुत करने का प्रयास करना होगा।
6. मार्केटिंग: आपको अपने प्रॉपर्टी कारोबार को विपणन करने के लिए प्रमोट करना होगा, जैसे कि इंटरनेट पर विज्ञापन, सोशल मीडिया प्रचारण, और डायरेक्ट मार्केटिंग के माध्यम से।
7. कस्टमर सर्विस: आपको ग्राहक सेवा को उच्चतम प्राथमिकता देनी चाहिए और उनके सभी प्रश्नों और चिंताओं का समय समय पर उत्तर देना होगा।
8. कंसल्टेंट्स के साथ काम: आपके कारोबार में कंसल्टेंट्स की नियुक्ति करने के द्वारा, आप ग्राहकों को अच्छे रूप से प्रॉपर्टी का परिचय दिला सकते हैं और उन्हें सही विकल्प प्रस्तुत कर सकते हैं।

 

How To Become A Property Dealer, मालिक और ग्राहक को किसी एक कीमत पर समझौता करना प्रॉपर्टी डीलर का प्रमुख कार्य होता है। अगर आप इसमें सफल होते हैं, तो आपको ब्रोकरेज की मिलती है, जिसकी माध्यम से आपका कमीशन कमाते हैं। हालांकि यह काम आसान नहीं होता, क्योंकि कई बार डील में बातचीत में कठिनाइयां हो सकती हैं, लोन की मंजूरी नहीं मिलने पर भी समस्या हो सकती है, लेकिन यहां कुछ महत्वपूर्ण सुझाव दिए जा रहे हैं:

1. पेशेंट रहें: प्रॉपर्टी डीलिंग में सफलता पाने के लिए पेशेंट और धीरज रखना महत्वपूर्ण है। डील्स अक्सर विचार को लेकर समय लगाती हैं, और किसी भी समस्या का समाधान कुछ समय लग सकता है।
2. मेहनत करें: प्रॉपर्टी डीलर के काम में सफलता पाने के लिए मेहनत करना आवश्यक है। आपको प्रॉपर्टी की बाजार में अच्छी जानकारी होनी चाहिए और ग्राहकों की आवश्यकताओं को समझने का प्रयास करना होगा।
3. ईमानदार रहें: प्रॉपर्टी डीलर के रूप में आपकी ईमानदारी और सही व्यवहार होना चाहिए। यह आपके ग्राहकों के विश्वास को जीतने में मदद करेगा और आपके व्यवसाय को विकसित करने में मदद करेगा।
4. निराशा को सामना करें: प्रॉपर्टी डीलिंग के आदि में कई बार सफलता नहीं मिलती है, लेकिन आपको इसमें निराश नहीं होना चाहिए। धैर्य रखें और अपने लक्ष्य की प्राप्ति के लिए मेहनत करते रहें, इससे आपके प्रॉपर्टी डीलिंग व्यवसाय की सफलता का मार्ग सुखद होगा।
5. सीखना जारी रखें: आपको हमेशा नए ट्रेंड्स और बाजार की स्थिति को जानने का प्रयास करना चाहिए। यह आपके बिजनेस को बढ़ावा देने में मदद करेगा और आपकी पेशेवरी को मजबूत करेगा।

 

Conclusion:

How To Become A Property Dealer, एक कुशल प्रॉपर्टी डीलर बनने के लिए, विश्वास-निर्माण को प्राथमिकता दें, रियल एस्टेट बाजार के बारे में अच्छी तरह से जानकारी रखें, ग्राहकों और चुनौतियों से निपटने में धैर्य का प्रदर्शन करें और व्यवसाय में निरंतर सफलता के लिए लगातार उद्योग के रुझानों को अपनाएं।